2019-02-26 09:40:57 來源:互聯網

                      暴增!水性漆銷售額三年翻了100倍!這家企業是怎么做到的!

                        近日,來自華北大區新大商北京天澤遠正商貿有限責任公司楊占元團隊的十六位優質經銷商齊聚公司,參加培訓主題為“一城一策,倍增突擊”的一級培訓。定目標、列計劃、講方法、抓落實,這個三年銷量翻了近一百倍的新水漆大商在突擊年這樣揚帆起航——

                        “通過兩天的培訓,進一步了解到晨陽水漆一城一策的核心精神,對公司政策、團隊管理、渠道運作、產品策略、經營方向有了更好的思路,更加有信心完成2019年業績,實現任務翻翻。”晨陽水漆對楊占元團隊的培訓剛剛結束,記者就找到了楊占元,面對記者參加新大商培訓有什么心得的問題,楊占元如是說。

                        針對于晨陽水漆的一城一策,中國涂料采購網采訪了品牌運營中心總經理馬林,據馬總介紹,2019年是晨陽水漆的突擊之年,為了能夠取得更好的發展。帶動各直銷、經銷商的共同發展,晨陽水漆針對每個城市的環保政策、稅收政策、扶持政策等等條件,為直銷和經銷商制定適合當地政策的發展戰略,更有利于每個一位經銷商的發展,這也是晨陽水漆突擊年的重要改變。

                        另外據馬總介紹,2018年晨陽水漆的水性工業漆版塊的產量占總產量的1/10,較2017年實現了250%的增長。在環保政策之下,水性工業漆仍然還有很大的發展空間,這也是一種發展趨勢。

                        楊占元團隊參加公司一城一策培訓

                        突擊年,晨陽水漆高層領導提出“同心同德同發展”,即三個一致:三觀一致、信仰一致、志向一致。同心:即齊心,有共同的心愿,心思相同,志同道合;同德:為同一目的而努力。指思想統一,信念一致;同發展,即共同發展,成果共享,風險共擔。楊占元對記者說:“作為公司新大商,要以更高的格局與晨陽水漆同頻共振,拼盡全力助力公司實現更好發展。”

                        記者了解到,楊占元2016年開始做水漆,第一年兩個月做了50萬,第二年做了500萬,第三年做了近5000萬,三年的時間銷量翻了近100倍。2019突擊年,又是第一個接受晨陽水漆新大商培訓的經銷商。“成績的取得,離不開全力支持我的分銷,離不開團隊每一個人的辛苦付出!”楊占元感慨地說。

                        晨陽水漆保北區域新品推薦會

                        當被問道如何理解新大商的概念時,楊占元說:“新大商是針對有格局、有實力、有資源、有渠道,有目標,在同行業有競爭力并且公司化運營的經銷商,可以迅速的做大做強晨陽水漆市場,在未來能夠和晨陽水漆一起快速成長的經銷商。”

                        楊占元團隊召開藍倡宣傳大會

                        楊占元對記者說,2019突擊年,是為了更加穩固市場,實現零售業績的更大突破,最終實現公司涂料界的華為的奮斗目標。作為晨陽新大商,我們要做到員工第一、顧客至上,以人為本,定崗定責,獎罰分明。我們要實現目標量化管理,即任務落實到人,每天、每周、每月、每季度跟進每個人工作進度、業績進度。我們要重點扶持各渠道重點客戶,挖掘有潛力的二級經銷商。我們要針對競品政策、渠道、人才,運用一切方法重點策反。我們要針對有實力的板材店、五金店、輔料商、廚衛商等互推產品,聯盟營銷。

                        楊占元團隊組織晨宣活動精神飽滿熱情高漲

                        “這其中的每個環節都是對新大商的一種考驗。”對于2019突擊年如何實現業績目標的問題,楊占元拋出了終極目標,他說:“我們2019年的目標是晨陽水漆營業額實現再翻倍!”

                        保定區域2kpu培訓推廣會

                        楊占元介紹道,我們要進行新團隊打造:招聘合適的人,挖有資源的人才;給員工設立合理目標,獎罰分明,讓員工賺到錢,讓員工收入成為行業第一;強化業務培訓,定期考核,優勝劣汰;完善晉升機制,不但要讓員工賺到錢,還要讓有能力員工成為合格的管理者;實行崗位、渠道、市場競標制,有能力的員工要能拿到最好的資源,完成最多的業績;定期開展團隊拓展,增強團隊凝聚力。

                        楊占元團隊召開全年銷量沖刺會議

                        記者獲悉,楊占元團隊在店面建設上也有著新規劃,即陳列要新穎;導購業務知識要扎實,服務要熱情,提升成單率和客單價;金牌導購評比,導購業績排名;加強會員拜訪機制,提升店面進店率;售后要回訪,時刻關注顧客滿意度。

                        楊占元團隊積極參加公司商務培訓

                        “加強各渠道客戶拜訪評率,對各渠道客戶培訓產品知識和售賣技巧, 提升各渠道客戶的營銷能力,以點帶面;重點客戶重點培養,培養優秀二級分銷商、裝飾公司、工長油工,要讓客戶能賣得出去貨,能賺到錢;努力開發新客戶,注入新生力量;挖競品人才、客戶、渠道;廣告精準投放,讓有需求的客戶看得到我們的廣告宣傳。”談及如何實現突擊年業績增長時,楊占元如是說。

                        熱情周到的店面銷售服務

                        記者獲悉,楊占元團隊始終與公司保持高度同頻共振,截至目前,楊占元團隊擁有近10個體驗館、近20個專賣店、近700個放心店,是有格局、有實力、有資源、有渠道,有目標,有公司化運營的晨陽新大商。

                        楊占元團隊召開客戶答謝會

                        談及未來,楊占元表示,作為晨陽新大商,把晨陽水漆做大做強責任重大,有壓力更有動力,為環保事業努力奮斗,不但實現了自我價值也承擔了社會責任。隨著人們環保意識越來越強,國家環保政策越來越完善,晨陽水漆“絕不生產一滴油漆”的環保信仰符合國家發展趨勢,得民心順民意,我相信,晨陽水漆一定能夠成為萬眾矚目的新型朝陽產業,跟著晨陽公司干,準錯不了,請公司看我們團隊的實際行動。

                        后記:新大商打造工作是公司2019年實現市場突擊的重點工作,是助推中國涂料行業全面實現“油轉水”的重大工程,使命重大,意義非凡。公司將對在春雷、春雨、廠慶、金九金十(藍倡)工作中表現突出的新大商進行持續跟進,深度挖掘報道大商打造工作中涌現出來的水漆精英和先進楷模,用文字記錄晨陽新大商為了環保信仰攻堅克難拼搏奮斗的點點滴滴,2019突擊年必勝,晨陽水漆必勝!

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